ஆடை நிறுவனத்தின் விற்பனை வளர்ச்சிக்குப் பின்னணியாகக் கூறப்படும் Amazon விளம்பர இயக்கங்கள்

2025 செப்டம்பரில் விளம்பர நிர்வாகி கிறிஸ் ராலிங்ஸ் விளக்கிய Amazon வணிக வழக்கில், இளம் ஆடை நிறுவனத்தின் மாத விற்பனை ஓராண்டில் $64,000 இலிருந்து $213,000 ஆக உயர்ந்ததாகக் கூறப்பட்டது. செப்டம்பர் 30 மின்னஞ்சல் பெண்களுக்கான அணிகலன்கள் என்றும், காணொளி பெண்களுக்கான ஆடை என்றும் அந்தப் பிரிவைக் குறிப்பிட்டது. நிறுவனம் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும் குறைவான பழமையுடையது என்றார். முந்தைய ஆகஸ்டுடன் அடுத்த ஆகஸ்டை ஒப்பிட்டு, மொத்த விற்பனையில் விளம்பரச் செலவின் பங்கான TACoS 18% இலிருந்து 11%க்கும் கீழே குறைந்ததாகக் கூறினார். இவை அவர் வழங்கிய வரலாற்றுத் தரவுகள்; தனியாக உறுதிப்படுத்தப்பட்ட வருமானமோ பிற விற்பனையாளர்களுக்கான உத்தரவாதமோ அல்ல.

ஒரே உத்தியைவிட பலவகை விளம்பர இயக்கங்களின் கலவையே முடிவுக்குக் காரணம் என்றார். தானியங்கி, பரந்த, சொற்றொடர், விரிவாக்கப்பட்ட இலக்கிடல் ஆகியவை புதிய முக்கியச் சொற்களைத் தேடுவதற்கு மட்டுமன்றி விற்பனைக்கான இயக்கங்களாகவும் பயன்படலாம் என்பது அவரது வாதம். சிறப்பாகச் செயல்பட்ட இயக்கங்களுடன் கூடுதலாகப் போட்டியாளர் பொருட்களை இலக்கிடும் அமைப்பையும் பயிற்சி விளக்கியது.

தானியங்கி நெருக்கமான மற்றும் தளர்வான பொருத்த இயக்கங்கள்

வளர்ச்சிக் காலத்தில் அதிக விற்பனையை வழங்கியது close match பயன்படுத்திய Sponsored Products தானியங்கி இயக்கம். பின்னர் வேறு இயக்கங்கள் சிறப்பாகச் செயல்பட்டதால் இதை நிறுத்தியதாக ராலிங்ஸ் கூறினார். பயிற்சியில் close match, loose match, substitutes, complements என நான்கு தானியங்கி குழுக்கள் இருந்தன. கணக்கின் உண்மையான முடிவுகளைப் பார்த்துக்கொண்டே முதலில் close match முயலலாம் என்றார்.

அவர் காட்டிய வரிசை Create campaign, Sponsored Products, Amazon and beyond, விளம்பரப் பொருள் தேர்வு, பின்னர் automatic targeting என்பதாகும். பொதுவான ஒரே ஏலத்திற்குப் பதிலாகக் குழுவாரியான ஏலத்தைத் தேர்ந்து close match மட்டும் செயல்பாட்டில் வைக்கப்பட்டது. மரப் பொருளுக்கு metal போன்ற பொருந்தாத சொற்களை negative phrase முறையில் விலக்கலாம். வேண்டாத பொருள் இலக்குகளையும் சேர்க்கலாம்; பல விலக்குகள் பின்னர் கிடைக்கும் செயல்திறன் தரவிலிருந்து உருவாகும் என்றார்.

தொடக்கத்தில் dynamic bids down only பயன்படுத்தி, விளம்பரக் காட்சிகள் கிடைக்காதபோது up and down முறையைச் சோதிக்கலாம் என்றார். எடுத்துக்காட்டில் தேடலின் முதல் பகுதி, மீதிப் பகுதி, பார்வையாளர் அடிப்படையிலான ஏல மாற்றங்கள் இருந்தன. அண்மைய வாங்கும் செயல்பாட்டின் அடிப்படையில் வாங்க அதிக வாய்ப்புள்ளவர்கள் என்ற பார்வையாளர் குழுவுக்கு 10% மாற்றம் இருந்தது. தொடக்கச் சோதனையாக 10% அல்லது 20% போதலாம்; காரணமின்றிப் பெரிய உயர்வு வேண்டாம் என்றார்.

எந்த இடம் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்ற தரவின் அடிப்படையிலேயே இடவாரியான ஏல உயர்வு இருக்க வேண்டும் என்றார். ஏற்கெனவே நல்ல முடிவு தெரிந்திருந்தால் 10% முதல் 20%, அதிகபட்சம் 30% அளவில் தொடங்கலாம்; உடனே 500% உயர்த்த வேண்டாம் என்றார். பொருளுக்கான மொத்த தினசரி விளம்பர நிதியில் அந்த இயக்கத்துக்கு ஒதுக்கப்படும் பங்கைப் பார்த்து நிதியை நிர்ணயித்து, முடிவுகளுடன் மாற்ற வேண்டும்.

இரண்டாவது அதிக விற்பனை இயக்கம் automatic loose match முறையைக் கொண்டது. பொருள் பக்கங்களுக்கு 10% ஏல மாற்றமும் தேடலின் முதல் பகுதிக்கான மாற்றமும் இருந்தன; மீதித் தேடல் பகுதிக்கும் பார்வையாளர்களுக்கும் உயர்வு இல்லை. அந்த இயக்கத்தின் விளம்பர விற்பனை மீதான செலவான ACoS 17% எனக் கூறினார். முதல் எடுத்துக்காட்டின் அமைப்பிலேயே close match பதிலாக loose match தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது.

வெற்றிகரமான இலக்குகளை வகை சார்ந்த காணொளி இயக்கங்களுக்கு மாற்றுதல்

ஒரு விளம்பர வடிவில் நல்ல முடிவு தந்த இலக்கை மற்றொரு வடிவில் சோதிப்பதை campaign chaining என்றார். நிறுவனத்தின் சொந்தப் பொருள் வகையை இலக்கிட்ட Sponsored Brands காணொளி, 22% ACoS உடன் விற்பனையில் மூன்றாவது இடத்தில் இருந்ததாகக் கூறினார். மற்றொரு வெற்றிகரமான காணொளி இயக்கம் வேறான ஆனால் நெருங்கிய பொருள் வகையை இலக்கிட்டது. இந்தக் கணக்கில் லாபத்துடன் விற்பனையை விரிவுபடுத்த இரண்டும் உதவின என்றார்.

காட்டப்பட்ட வரிசை Sponsored Brands, தினசரி நிதி, drive page visits, Amazon, விளம்பரக் குழுப் பெயர், video, product detail page என்பதாகும். பொருளைத் தேர்ந்தபின் cost control முடக்கப்பட்டு, முக்கியச் சொற்களுக்குப் பதிலாக product targeting பயன்படுத்தப்பட்டது. Categories பகுதியில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட வகையைத் தேரலாம்; தேடலாம் அல்லது பட்டியலில் பார்க்கலாம். தரவில் செயல்படாது எனத் தெரிந்த பொருள் இலக்குகளை மட்டும் விலக்கலாம் என்றார்.

இந்த வழக்கில் மனிதர்கள் தயாரித்த காணொளியே பயன்படுத்தப்பட்டது. காணொளி இல்லாதவர்கள் அப்போது சோதனை நிலையில் இருந்த Amazon AI video builder பயன்படுத்தலாம் என்றும், வேறு சோதனைகளில் அது செயல்பட்டதாகவும் கூறினார். ஆனால் இந்த நிறுவனத்தின் முடிவுகளை AI காணொளிக்குச் சார்பாக்கவில்லை. வகை சார்ந்த காணொளி எடுத்துக்காட்டில் ஏல மாற்றங்கள் பயன்படுத்தப்படவில்லை; பின்னர் சோதிக்கலாம் என்றார்.

வாங்குபவரின் நோக்கத்தின் அடிப்படையில் சொற்களைக் குழுவாக்குதல்

மற்றொரு Sponsored Products இயக்கம் வாங்குபவர்கள் எதிர்பார்த்த பொருளின் ஒரு பயன்பாட்டைச் சுற்றி தேடல் சொற்களைக் குழுவாக்கியது. Search-term அறிக்கைகளில் அந்த நோக்கத்தைக் கண்டறிந்து தொடர்புடைய சொற்கள் சேர்க்கப்பட்டன. கையேடு keyword-targeting அமைப்பில் phrase அல்லது exact அல்லாமல் broad தேர்ந்தெடுத்து, கூட்டல் குறி பயன்படுத்தும் முறையை broad modified என்று விளக்கினார். இது 2025 அமைப்பு குறித்த அவரது விளக்கம்; தற்போதைய தள விதியாக இங்கே உறுதி செய்யப்படவில்லை.

+sparkling +scarf என்ற எடுத்துக்காட்டில் இரு சொற்களும் இருக்க வேண்டும்; வரிசை மாறலாம் அல்லது கூடுதல் சொற்கள் வரலாம் என்று விளக்கினார். மரத்தாலான கைப்பேசி தாங்கிக்கு +wooden +phone +holder என்றால் மூன்றும் தேவை என்றும், phone, holder ஆகியவற்றின் கூட்டல் குறிகளை நீக்கினால் wooden மட்டும் கட்டாயமாக இருந்து மற்றவற்றில் சுதந்திரம் கிடைக்கும் என்றும் கூறினார். பின்னர் விற்பனை தராத சொற்களை விலக்கி, down-only ஏலம், மீதித் தேடல் பகுதி மற்றும் வாங்கும் வாய்ப்புள்ள பார்வையாளர்களுக்கான சிறிய ஏல உயர்வைச் சோதித்து, இயக்கப் பெயரும் தினசரி நிதியும் அமைக்கப்பட்டன.

ஒத்த எல்லாப் பட்டியல்களுக்கும் பதிலாகத் தேர்ந்த போட்டியாளர்களை இலக்கிடுதல்

கூடுதல் இயக்கம் அதிக வருகையுள்ள போட்டிப் பொருள் பட்டியல்களை இலக்கிட்டது. விலை, தரம் அல்லது அம்சத்தில் தங்களுக்கு நல்ல சலுகை இருப்பதாக நிறுவனம் கருதிய இடங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன. Sponsored Products, Amazon and beyond, விளம்பரப் பொருள், manual targeting, product targeting, individual products, enter list எனச் சென்றார். Expanded இலக்கிடலை நீக்கி exact தேர்ந்து, போட்டியாளர்களின் ASIN அடையாளங்களைச் சேர்த்தார். அவற்றை Amazon பொருள் முகவரிகளில் DPக்கு அடுத்து காட்டினார்.

Exact என்பது குறிப்பிட்ட பொருட்களைத் தேர்வது; expanded என்பது ஒத்தவற்றையும் சேர்க்க Amazonக்கு இடமளிப்பது என்று விளக்கினார். பொருள் இலக்கிடப்பட்ட Sponsored Products விளம்பரங்கள் பொருள் பக்கங்களிலும் இலக்குப் பட்டியலுடன் தொடர்புடைய தேடல் முடிவுகளிலும் தோன்றலாம் என்றார். பலன் தராத பொருள் இலக்குகளை விலக்கலாம். தொடக்க ஏலம் dynamic down only; இடவாரியான மாற்றங்களைத் தரவு கிடைத்தபின் செய்யலாம். இறுதியில் இயக்கப் பெயரும் தினசரி நிதியும் நிர்ணயிக்கப்பட்டன.

காணொளி அக்கால Profitable PPC Challenge பயிற்சியையும் பேச்சாளரின் நிர்வாகச் சேவையையும் விளம்பரப்படுத்தி, மாத விற்பனை $10,000 இலிருந்து $100,000 ஆன மற்றொரு வழக்கையும் சுட்டியது. அந்த அழைப்புகளும் தனி வழக்கும் இந்தப் பயிற்சியில் வழங்கப்பட்ட கூடுதல் முழுப் பாடங்கள் அல்ல. ஆடைகளின் படம் விளக்கத்திற்கானது; கூறப்பட்ட நிறுவனத்தின் இருப்போ விற்பனைத் தரவிற்கான ஆதாரமோ அல்ல.