Amazon இலாபத்தை ஆய்வு செய்ய கணக்கு, ASIN, SKU சார்ந்த மூன்று படிகள்

காப்பகச் சூழல்: sellerboard-ஐ விளம்பரப்படுத்திய 2024 நவம்பர் 29 விற்பனையாளர் செய்திமடலில் இந்த மூன்று படி இலாப ஆய்வுப் பட்டியல் வழங்கப்பட்டது. இது வரலாற்று வழிகாட்டுதல்; தற்போதைய மென்பொருள் சலுகையோ, தனித்துவமாகச் சோதிக்கப்பட்ட முடிவோ, இலாபத்திற்கான உறுதியோ அல்ல. காலாவதியான Black Friday சோதனைக் காலச் சலுகையும் பதிவு அழைப்பும் நீக்கப்பட்டுள்ளன.

அதிகமாக விற்பது மட்டுமே இலாபத்தை நிர்ணயிக்காது. விற்பனை, செலவுகள், பணத்திருப்பங்கள் ஆகியவை எவ்வாறு ஒன்றுடன் ஒன்று தொடர்புபடுகின்றன என்பதை முதலில் புரிந்துகொண்டு, அந்தத் தகவலின் அடிப்படையில் எதை மாற்றுவது என்று முடிவெடுப்பதே வழங்கப்பட்ட அணுகுமுறை. sellerboard-இன் கணக்கு மற்றும் பொருள் பார்வைகளை அது விவரித்தது; ஆனால் வருவாயை மட்டும் அதிகரிப்பதைவிட அதன் பின்னுள்ள எண்களை ஆராய்வதே நோக்கம்.

1. தனிப்பட்ட பொருட்களுக்கு முன் முழுக் கணக்கையும் ஆய்வு செய்யுங்கள்

மாதாந்திர இலாப-நட்டச் செயல்திறனிலிருந்து தொடங்குங்கள். விற்பனை, விளம்பரச் செலவுகள், Amazon கட்டணங்கள், இலாப விகிதங்கள், பணத்திருப்பங்கள் ஆகியவற்றின் காலப்போக்கை ஆய்வு செய்யுங்கள். பணத்திருப்பங்கள் அல்லது விளம்பரச் செலவுகள் அதிகரிப்பது போன்ற வழக்கமற்ற போக்குகளைக் கவனியுங்கள். மொத்த விற்பனை அதிகரிப்பால் அவை மறைக்கப்படாமல், மாற்றங்களுக்கான காரணங்களை ஆராய இது உதவும்.

2. ஒவ்வொரு ASIN-இன் பொருளாதாரக் கணக்கையும் ஆராயுங்கள்

பொருள் அளவில், மாற்றக்கூடிய காரணிகளைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு Amazon Standard Identification Number (ASIN)-ஐயும் ஆய்வு செய்யுங்கள். மூலம் ஐந்து கேள்விகளைப் பட்டியலிட்டது:

• விலை: விலையை மாற்றுவது வாங்குதலாக மாறும் விகிதத்தையோ இலாபத்தையோ மேம்படுத்துமா?
• விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செலவு (COGS): வழங்குநரின் நிபந்தனைகளையோ செலவுகளையோ மீண்டும் பேசி மாற்ற முடியுமா?
• பணத்திருப்பங்கள்: திருப்பி அனுப்புதல்கள் பொருளின் தரப் பிரச்சினைகளுடனோ தவறாக வழிநடத்தும் பட்டியல்களுடனோ தொடர்புடையவையா?
• Amazon கட்டணங்கள்: தவிர்க்கக்கூடிய சரக்கு, சேமிப்பு அல்லது திருப்பி அனுப்புதல் சார்ந்த கட்டணங்கள் இலாப விகிதத்தைக் குறைக்கின்றனவா?
• விளம்பரச் செலவு-விற்பனை விகிதம் (ACoS): கிளிக்கிற்கு பணம் செலுத்தும் (PPC) விளம்பரங்கள், செலவை நியாயப்படுத்தும் அளவுக்கு முதலீட்டு வருவாயை உருவாக்குகின்றனவா?

ஒவ்வொரு ASIN-இன் பலவீனங்களையும் கண்டறிந்து மேம்பாட்டுத் திட்டம் அமைக்க, இந்த அளவீடுகளை ஒன்றாகக் கருதுங்கள். ஒரு நல்ல அளவீடு மட்டும் முழுமையான கணக்குப் படத்திற்குப் பதிலாகாது.

3. ஒவ்வொரு SKU-ஐயும் தொடர்வதா, மேம்படுத்துவதா, விலக்குவதா என முடிவெடுங்கள்

தொடருங்கள் (Retain): நல்ல இலாப விகிதங்களும் நிலையான செயல்திறனும் உள்ள பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். போதிய சரக்கை வைத்திருங்கள்; போட்டியாளர்களைக் கண்காணியுங்கள்; போட்டித்தன்மையைப் பேண பட்டியல்களைத் தொடர்ந்து மேம்படுத்துங்கள்.

மேம்படுத்துங்கள் (Refine): பயன்படுத்தப்படாத வளர்ச்சி வாய்ப்புள்ள பொருட்களில், திருப்பி அனுப்புதலை அதிகரிக்கும் தரப் பிரச்சினைகளைச் சரிசெய்யுங்கள். COGS செலவைப் பேசி மாற்றுங்கள்; PPC விளம்பரங்களை மேம்படுத்துங்கள்; சேமிப்பு மற்றும் திருப்பி அனுப்புதல் உள்ளிட்ட தேவையற்ற Amazon கட்டணங்களைத் தவிருங்கள். முதலீட்டு வருவாயை மேம்படுத்த வேண்டிய இடங்களில் விலையை மாற்றுங்கள்.

விலக்குவது பற்றி பரிசீலியுங்கள் (Remove): செயல்திறன் தொடர்ந்து மோசமாக இருந்தாலோ, COGS மற்றும் மொத்த விளம்பரச் செலவு-விற்பனை விகிதம் (TACoS) சேர்ந்து 50%-ஐத் தாண்டினாலோ, சரக்கை விற்று முடிப்பதையோ அந்தச் சரக்கு அடையாளப் பொருளை (SKU) நிறுத்துவதையோ பரிசீலிக்கலாம் என மூலம் கூறியது. இந்த 50% என்பது மூலத்தின் ஆரம்பப் பரிசீலனை ஆலோசனை; அனைவருக்கும் பொருந்தும் விதி அல்ல. COGS மற்றும் TACoS-ஐ ஒரே சதவீத அடிப்படையில் எவ்வாறு கணக்கிட்டது என்பதை மின்னஞ்சல் விளக்கவில்லை. எனவே அந்த எண்ணை மட்டும் தனித்த முடிவெடுக்கும் சூத்திரமாகக் கருதக்கூடாது.

முழுக் கணக்கின் போக்குகள், ASIN அளவிலான பலவீனங்கள், SKU அளவிலான முடிவுகள் ஆகியவற்றை இந்த மூன்று படிகளும் இணைக்கின்றன. ஒவ்வொரு அடுக்கையும் ஆய்வு செய்வது திறனின்மைகளையும் பொருள் வரிசையை மேம்படுத்தும் வாய்ப்புகளையும் வெளிக்கொணரும் என்பதே மூலத்தின் இறுதிக் கருத்து. இந்தப் பட்டியலால் ஒரு குறிப்பிட்ட கருவியை வாங்க வேண்டிய அவசியமோ குறிப்பிட்ட நிதி முடிவு தானாகக் கிடைக்கும் உறுதியோ ஏற்படாது.