முன்னாள் Amazon seller, TikTok-முதல் playbook-உடன் $100M நோக்கி வளர்கிறார்
2025-02-27
$5,000 முதலீட்டை (investment) $30 million brand ஆக மாற்றி வெளியேறிய ஒரு முன்னாள் Amazon seller, இப்போது TikTok-முதல் playbook-இல் ஐந்து brands-ஐ இயக்குகிறார்; இந்த வருடம் $100 million வருவாயைத் (revenue) தாண்டும் என முன்னறிவிக்கப்படுகின்றன.
மைய வாதம்: TikTok Amazon-இன் ஆரம்ப நாட்களுக்குப் பின் மிகப்பெரிய சந்தைப்படுத்தல் (marketing) மாற்றம். பாரம்பரிய e-commerce ranking மற்றும் reviews-இல் இயங்கும் இடத்தில், TikTok budget அல்லது follower எண்ணிக்கை எதுவாக இருந்தாலும் சிறந்த உள்ளடக்கத்தை (content) வெகுமதிக்கிறது; ஒரு புதிய account கூட ஒரே இரவில் மில்லியன் கணக்கான views-ஐப் பெறலாம். இளம் நுகர்வோர் product மற்றும் உணவக discovery-க்காக TikTok-ஐ ஒரு search engine ஆகப் பயன்படுத்தி, Google மற்றும் Amazon search-ஐத் தாண்டிச் செல்கிறார்கள்.
இந்த playbook ஒரு branded account-ஐ உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக சுதந்திர creator காணொளிகளால் தளத்தை நிரப்புவதில் மையமாக உள்ளது; viral போக்குகளில் சவாரி செய்தல்; விளம்பரம் போல அல்லாமல் வாய்மொழி போல உணரும் short-form கதை சொல்லல் எழுதுதல். மேற்கோள் காட்டப்பட்ட ஒரு காணொளி, ஒரு சர்ச்சைக்குரிய அரசியல் hook-உடன் தொடங்கி, ஆர்வ இடைவெளியை தக்கவைத்து, இறுதியில் ஒரு ஆரோக்கிய பொருளை இணைத்து, ஒரு creator-க்கு $50,000 சம்பாதித்தது. இந்த மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் brands-இல், இப்போது மாதம் $15 million-க்கு மேல் உள்ள ஒரு longevity supplement நிறுவனம், வேண்டுமென்றே சர்ச்சைக்குரிய பெயரிடல் கொண்ட ஒரு beef-tallow skincare brand, Gen Z luxury நறுமணமாக நிலைநிறுத்தப்பட்ட ஒரு cologne அடங்கும்.
பொதுவான தவறுகள்: TikTok-ஐ CPC அல்லது ROAS-ஆல் அளவிடப்படும் ஒரு paid-media தளமாக நடத்துதல்; creators-க்கு குறைவாகச் செலுத்துதல் (ஒரு gummy brand top affiliates-க்கு condos போன்ற பெரிய பரிசுகளை வழங்கியது புகழ்பெற்றது); TikTok Shop-இன் உள்ளமைந்த algorithmic நன்மைகளை புறக்கணித்தல்.
வேறிடத்து seller செய்திகளில், ஒரு patent வழக்கறிஞர் எச்சரிக்கிறார்: ஒரு US utility patent அமெரிக்காவுக்குள் (America) மட்டுமே பாதுகாக்கிறது; Paris Convention-இன் கீழ் sellers-க்கு தங்கள் ஆரம்ப filing-இலிருந்து வெளிநாட்டு உரிமைகளைப் பாதுகாக்க ஒரு வருடம் உள்ளது. அந்த சாளரத்திற்குள் ஒரு Patent Cooperation Treaty விண்ணப்பம் தாக்கல் செய்வது, 158 பங்கேற்பு நாடுகளில் எங்கு file செய்வது என முடிவெடுக்க 30 மாதங்கள் வரை நேரம் வாங்கித் தருகிறது.
மார்ச் 10 முதல் நடைமுறைக்கு வரும் Amazon-இன் reimbursement கொள்கை மாற்றங்கள், திருப்பித் தரும் சேவைத் தொழில்துறையை நெருக்குகின்றன. 60-நாள் lookback காலங்களுக்கும் உற்பத்திச் செலவு அடிப்படை கொடுப்பனவுகளுக்கும் மாறுவது, claims-இல் 10 முதல் 25 சதவீதம் கட்டணம் வசூலிக்கும் வழங்குநர்களின் (provider) வருவாயைக் (revenue) குறைத்துள்ளது; பணி வெட்டுகளுக்கும் ரத்து செய்யப்பட்ட நிகழ்வு sponsorships-க்கும் வழிவகுத்துள்ளது. $210 million-க்கு கையகப்படுத்தப்பட்ட ஒரு நிறுவனம் சரிசெய்து கொண்டும் தொடர்கிறது; ஓரளவு அதன் first-party reimbursement வணிகம் பெரிதாக உள்ளதால். Sellers இப்போது உற்பத்திச் செலவுத் தரவை (data) நேரடியாக Amazon-இன் புதிய Manage Your Manufacturing Cost tool-இல் உள்ளிடலாம்.
சமீபத்திய ஒரு seller mastermind-யும், ஒரு பங்கேற்பாளர் முந்தைய அமர்வின் உத்திகளை நடைமுறைப்படுத்திய பின் ஐந்து மாதங்களில் விற்பனையை $1.5 million-இலிருந்து $5 million ஆக உயர்த்தியதாக அறிவித்தது. புதிய return புள்ளிவிவரங்கள், returns 2024-இல் அனைத்து சரக்கு விற்பனையிலும் 17 சதவீதமாக இருந்ததைக் காட்டுகின்றன; மொத்தம் $890 billion; 69 சதவீதம் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரே நிகழ்வுக்காக பொருட்களை "wardrobing" செய்து பின் திருப்பியதை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.
