$10M Amazon பிராண்டு (brand) கிட்டத்தட்ட திவாலாக இருந்தது: வருவாயை (revenue) விட தப்பிப்பிழைப்பு margins ஏன் முக்கியம்
Iceland-இல் நடந்த சமீபத்திய seller மாநாட்டிலிருந்து வரும் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க case, Amazon-இல் வருவாய்க்கும் (revenue) உண்மையான நிதி நலனுக்கும் உள்ள இடைவெளியை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகின்றது. வருடாந்திர $10 மில்லியன் விற்பனை கொண்ட, வேகமாக வளரும் பிராண்டுடன் (brand) வெற்றிக் கதையாகப் பரவலாகக் கருதப்பட்ட ஒரு விற்பனையாளர், நிபுணர் குழுவிடம் உதவி கேட்டார். அவரது எண்ணிக்கைகளின் நோயறிதல் அறையை மவுனமாக்கியது: எட்டு-இலக்க வணிகம் கத்தி-வாள் போன்ற மெலிந்த margins-இல் பணத்தை இழந்து கொண்டிருந்தது; வளர்ச்சிக்கு நிதியளிக்கவும் உயரும் செலவுகளைத் தாங்கவும் இருப்புகள் இல்லை; உண்மையில் ஒரு தீர்வை உயர்வில் இடிந்துவிடக்கூடிய நிலை.
நோயறிதலின் பின்னிருந்த ஆலோசகர் கூறுகின்றார்: கடந்த ஆறு மாதங்களில் நூற்றுக்கணக்கான விற்பனையாளர்களின் பகுப்பாய்வு தொடர்ந்து அதே முறையையே வெளிக்கொணர்கின்றது. ஒரு ஒப்பீட்டில், வெறும் $2 மில்லியன் செய்யும் விற்பனையாளர் $10 மில்லியன் நிறுவகரை விட அதிக பணத்தை வீட்டிற்கு எடுத்துச் சென்றார். வித்தியாசம்: காகிதத்தில் மெலிந்த லாபங்களில் மேல்மட்ட வளர்ச்சியைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, தப்பிப்பிழைப்பு margins-ஐப் புரிந்துகொள்வது.
இதைச் சரிசெய்ய முன்னிறுக்கப்படும் கட்டமைப்பு மூன்று-நிலை contribution margin மாதிரியை மையமாகக் கொண்டது - CM1 முதல் CM3 வரை - 20 சதவீதத்துக்கு மேற்பட்ட தப்பிப்பிழைப்பு margins-ஐ உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டது. குறிப்பிடப்படும் தந்திரங்களில்: சிக்கியிருக்கும் inventory மூலதனத்தை (capital) விடுவித்தல் - ஒரு கணக்கில் சமீபத்தில் $840,000 விடுவிக்கப்பட்டது; AI-இயங்கும் போட்டிக்கு எதிராக லாபகரத்தைப் பாதுகாக்கும் ஐந்து-நிலை விலையமைப்பு கட்டமைப்பு.
Marketplace விற்பனையாளர்களுக்குப் பரந்த பாடம்: வருவாய் (revenue) மைல்கற்கள் உடையத்தக்க தன்மையை மறைக்கலாம்; வளர்ச்சி அளவுகோல்களுக்கு அளிக்கும் அதே கவனத்தை margin நோயறிதல்களுக்கும் அளிக்க வேண்டும்.
