பெரும்பாலான இன்ஃப்லூயன்சர் (influencer) சந்தைப்படுத்தல் (marketing) ஏன் தோல்வியடைகிறது, தானியக்கம் அதை எவ்வாறு மாற்றுகிறது

பெரும்பாலான பிராண்டுகள் (brand) இன்ஃப்லூயன்சர் (influencer) சந்தைப்படுத்தலை (marketing) கடினமான வழியில் அணுகுகின்றன: கிரியேட்டர்களை கைமுறையாகத் தேடுதல், அறிமுகமில்லா நேரடி செய்திகள் அனுப்புதல் மற்றும் பதில் வரும் என நம்புதல். இந்த கைமுறை அணுகுமுறை எண்ணற்ற மணிநேரங்களையும் பட்ஜெட்டுகளையும் (budget) வீணாக்குகிறது என்று துறை நடைமுறையாளர்கள் வாதிடுகிறார்கள்.

வலுவாகும் மாற்று என்னவென்றால், இன்ஃப்லூயன்சர் (influencer) அணுகலை ஒரு அவசரமாக அல்லாமல் ஒரு அமைப்பாக நடத்துவது. புதிய தளங்கள் இனி பிராண்டுகளை (brand) பத்துக்கோடிக்கணக்கான இன்ஃப்லூயன்சர்களின் (influencer) தரவுத்தளங்களுடன் (database) இணைத்து, ஒரு பிராண்டிற்கு (brand) சரியான கிரியேட்டர்களைக் கண்டறிவது முதல் பதிலளிக்கும் முன்மொழிவுகளை அனுப்புவது வரை முழு அணுகல் செயல்முறையையும் தானியங்குபடுத்துகின்றன (automation).

இந்த வாரம் ஒரு வெபினார் அத்தகைய ஒரு தளத்தை விளக்குகிறது; நன்கு பொருந்தும் இன்ஃப்லூயன்சர்களை (influencer) எவ்வாறு கண்டறிவது, தானியங்கு (automation) அணுகலை எவ்வாறு நடத்துவது, மற்றும் உண்மையான முதலீட்டுத் (investment) திருப்பத்தைக் காட்டும் கண்காணிப்பை எவ்வாறு அமைப்பது - விலையுயர்ந்த ஏஜென்சி (agency) அல்லது சிக்கலான தொழில்நுட்ப (technology) திறன்கள் இல்லாமல் - ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.

இந்த அமர்வின் பின்னாலுள்ள நடைமுறையாளர் பல ஏழு இலக்க மின்-வர்த்தக பிராண்டுகளை (brand) உருவாக்கி, ஒரு குடும்ப வணிகத்தை 60-இலிருந்து 1,300 ஊழியர்களாக விரிவாக்கியவர்; அதிகம் உழைப்பதற்குப் பதிலாக மற்றவர்களின் பார்வையாளர்களை முறையாகப் பயன்படுத்தியதை வளர்ச்சிக்கு பெரும்பகுதி காரணமாகக் கூறுகிறார்.