அதே மாத்திரை, நான்கு விலைகள்: ஒரு Amazon பொருள் உயிர்வாழ்கின்றதா இல்லையா என்பதை positioning ஏன் தீர்மானிக்கின்றது
பெரும்பாலான Amazon விற்பனையாளர்கள் அறிமுகத்துக்குப் பின் தோல்வியுறுவதில்லை என்று இந்த வாதம் செல்கின்றது; தவறான பொருளைத் தவறான நிலையில் அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் தொடங்குவதற்கு முன்பே தோல்வியுறுகின்றனர். பதினாறு-மணிநேர நாட்கள், கனமான விளம்பரச் செலவு, தீவிர review தேடல் ஆகியவை மோசமாக position செய்யப்பட்ட ஒரு விற்பனையை மீட்க முடியாது.
ஒரே ஒரு supplement எடுத்துக்காட்டு இந்த வேறுபாட்டைப் பிடிக்கின்றது. சாதாரண vitamin ஆக விற்கப்பட்டால், அது மூன்று-டாலர் throwaway. Energy support ஆக position செய்தால், பன்னிரண்டு-டாலர் வெற்றியாக மாறுகின்றது. தாய்மார்களை இலக்காக்கினால், 29-டாலர் niche பொருளாக மாறுகின்றது. குளிர்ச்சியான தோல் (skin) மற்றும் அழகைச் சுற்றி வடிவமைத்தால், 33-டாலர் brand பந்தயத்தை ஆதரிக்கின்றது. அதே மாத்திரை, நான்கு முற்றிலும் வெவ்வேறு முடிவுகள் - எட்டில் பத்து விற்பனையாளர்கள் மூன்று-டாலர் விளையாட்டைத் துரத்தி இரத்தக்கசிவு அடைய, ஒரு சில operators ஒத்த மூலப்பொருட்களில் 30 டாலருக்கு மேல் லாப வரம்புகளைக் குவிப்பதற்கு இதுவே காரணம்.
இந்தக் கட்டமைப்பில், positioning சந்தைப்படுத்தல் (marketing) அல்ல, உயிர்வாழ்வு; இந்த முறை பற்றிய சமீபத்திய பயிற்சியில் (exercise/training) பங்கேற்ற விற்பனையாளர்கள், மாதம் 50,000 டாலருக்கும் மேல் consumables-இல் உருவாக்கும் என்று கணிப்பிடப்பட்ட பொருட்களுடன் வெளியேறினர் என்று புகாரளிக்கப்படுகின்றது.
கற்பிக்கப்படும் அடுத்த எல்லை: அமெரிக்க (America)- மற்றும் EU-உருவாக்கிய பொருட்கள் - 2026-இல் லாபத்திற்கான தெளிவான பாதையாக வழங்கப்படுகின்றது. மூன்று வணிக மாதிரிகள் நிலையான தேவையை நம்பகமான வருவாயாக (revenue) மாற்றுவதாகக் கூறப்படுகின்றது - விலைப் போட்டியை நிறுத்தி, உயர்ந்த விலை செலுத்தும், அடிக்கடி வாங்கும், விசுவாசமாக இருக்கும் மீள் வாங்குபவர்களைக் கட்டும் positioning-உடன்.
மெல்லிய லாப வரம்புகளில் சிக்கிய விற்பனையாளர்களுக்கான அடிப்படைச் செய்தி: பணத்தை இழப்பதற்கும் 11-மடங்கு லாபத் திருப்பத்துக்கும் இடையிலான வித்தியாசம் அரிதிலும் பொருள் அல்ல. அது வாடிக்கையாளரின் மனதில் பொருள் எங்கு அமர்கின்றது, அந்த நிலை விற்பனையாளரை என்ன வசூலிக்க அனுமதிக்கின்றது என்பதே.
