விடுமுறைக்கால Amazon விளம்பரங்கள்: தரவரிசை, மீள் இலக்கிடல், காணொளி மற்றும் படச் சோதனைகள்

Amazon விளம்பர நிர்வாகி கிறிஸ் ராலிங்ஸ் வழங்கிய 2025 விடுமுறைக்காலப் பயிற்சி, பருவகால விற்பனை அதிகரிப்பதற்காக இலாபத்தை இழக்க வேண்டியதில்லை என்று வாதிட்டது. அக்டோபர் 27 அன்று வெளியிடப்பட்டு நவம்பர் 11 அன்று மீண்டும் விற்பனையாளர்களுக்கு அனுப்பப்பட்ட அது, உச்சகட்டத்திற்கு முந்தைய தயாரிப்பு, குறைந்த ஏல விளம்பரங்கள், குறிப்பிட்ட குழுக்களுக்கான தள்ளுபடிகள், மீள் இலக்கிடல், காணொளிச் சோதனை, மேம்பட்ட பட்டியல் படங்கள் ஆகியவற்றை விவரித்தது. கீழே உள்ள புள்ளிவிவரங்களும் பரிந்துரைகளும் அவர் அப்போது வழங்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்; உறுதியான முடிவுகளோ தற்போதைய Amazon விதிகளின் விளக்கமோ அல்ல.

கிளிக் விலை உயரும் முன்னரே இயல்பான தரவரிசையை வளர்த்தல்

விடுமுறைக்காலத்தில் வாங்குவோர் விகிதம் உயர்ந்தாலும் கிளிக்குகளின் விலை மிகவும் அதிகரிக்கலாம் என்று ராலிங்ஸ் எச்சரித்தார். Black Fridayக்குப் பிந்தைய இரண்டு வாரங்களை அவர் முக்கியமாகக் குறிப்பிட்டார்; நவம்பர் மின்னஞ்சல் மூன்று வாரங்களைக் கொண்ட பரந்த உச்சகட்டத்தை விவரித்தது. போட்டியாளர்கள் அதிகமாகச் செலவிடும் நேரத்தில் முதல்முறையாகத் தரவரிசை பெற முயல்வதற்குப் பதிலாக, அதற்கு முன்னரே இயல்பான நிலையை உருவாக்க வேண்டும் என்பதே அவரது பரிந்துரை.

ஒரே முக்கியச் சொல்லைத் துல்லியப் பொருத்தத்தில் இலக்கிடும் Sponsored Products இயக்கமே அவர் கூறிய தரவரிசை அமைப்பு. செலவுக்குள் இருந்தால் தேடல் முடிவுகளின் மேல்பகுதிக்கான ஏல மாற்றத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்றார். அந்த இடம் மிக விலையுயர்ந்தால், செலவுத்திட்டத்திற்குள் சிறப்பாகச் செயல்படும் இடத்தைப் பயன்படுத்தப் பரிந்துரைத்தார். Sponsored Products கிளிக்குகளின் செலவு தாங்க முடியாதபோது, தேடலில் தோன்றும் முக்கியச் சொல் சார்ந்த Sponsored Brands காணொளியும் தரவரிசைக்கு உதவலாம் என்று கூறினார்.

குறைந்த ஏலத்தில் வாய்ப்புகளைத் தேடும் இயக்கங்கள்

Amazon பரிந்துரைக்கும் முக்கியச் சொற்களை Sponsored Products இயக்கத்தில் சேர்த்து, பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஏலத்தின் பத்தில் ஒரு பகுதி அல்லது அதைவிடக் குறைவாக ஏலம் இடுவது இந்த அமைப்பு. போட்டியாளர்களின் பொருட்கள் தீரும்போது, செலவுத்திட்டம் முடிவடையும்போது அல்லது குறிப்பிட்ட நேரங்களில் அவர்கள் பங்கேற்காதபோது மலிவான வாய்ப்புகளைக் கண்டுபிடிப்பதே நோக்கம். விற்பனை அளவு பொதுவாகக் குறைவாக இருக்கும் என்று ராலிங்ஸ் வலியுறுத்தினார். அவர் கூறிய எடுத்துக்காட்டில் சுமார் $16 செலவில் ஏறத்தாழ $1,500 விற்பனை கிடைத்தது; கணக்கின் சராசரி விளம்பரச் செலவு விகிதம் 21% ஆக இருந்தபோது இந்த இயக்கத்தில் சுமார் 1% இருந்தது. முழு வளர்ச்சித் திட்டமாக அல்லாமல் குறைந்த செலவிலான துணை அணுகுமுறையாக இது முன்வைக்கப்பட்டது.

வாங்குவதற்கு அருகில் உள்ளவர்களுக்கான தள்ளுபடிகள்

Brand Tailored Promotions ஒவ்வொரு கிளிக்கிற்கும் பணம் செலுத்துவதிலிருந்து வேறுபட்டதாக விவரிக்கப்பட்டது. அவரது 2025 விளக்கத்தில், விளம்பரத்தைப் பார்வையாளர்களிடம் காட்டும் பணியை Amazon செய்தது; விற்பனையாளர் தேர்ந்தெடுத்த தள்ளுபடியை ஏற்றார். 10%, 15% அல்லது 20% தள்ளுபடியை அதனால் கிடைக்கும் விற்பனைக்கான நிலையான விளம்பரச் செலவுடன் அவர் ஒப்பிட்டார். அது அந்தச் சலுகையை அவர் விளக்கிய விதம்; எல்லாக் கட்டணங்களையோ இறுதி இலாபத்தையோ கணக்கிட்ட விளக்கம் அல்ல.

விளக்கப்பட்ட பாதை Advertising, Brand Tailored Promotions, பின்னர் Create a Tailored Promotion என்பதாகும். புதிய வாடிக்கையாளர் சேர்ப்பு, தக்கவைத்தல், மீண்டும் ஈடுபடுத்தல், தொடர்புடைய பிற பொருட்களை விற்பனை செய்தல் ஆகிய தேர்வுகள் காட்டப்பட்டன. பொருளை வண்டியில் சேர்த்தும் வாங்கி முடிக்காதவர்களைக் கொண்ட 90 நாள் குழுவிற்கு அவர் முன்னுரிமை அளித்தார். எடுத்துக்காட்டில் 60,000 பேர் கொண்ட குழு காட்டப்பட்டு, விளம்பரத்திற்குப் பெயரிடுதல், தள்ளுபடி தேர்வு, செலவுத்திட்டம் அமைத்தல் ஆகியவை தொடர்ந்தன. 15% தள்ளுபடியில் சுமார் $5,000 முதல் $22,000 வரையிலான விற்பனைகள் கிடைத்த பல இயக்கங்களை அவர் குறிப்பிட்டார். வழக்கமான விடுமுறைக்காலச் சலுகைகளையும் கூப்பன்களையும் பயன்படுத்துவதற்கும் ஆதரவு தெரிவித்தார்.

பார்த்தவர்களையும் முன்பு வாங்கியவர்களையும் தனியாக மீள் இலக்கிடுதல்

Sponsored Display மீள் இலக்கிடல் அடுத்ததாகக் கவனிக்கப்படாத உத்தியாகக் கூறப்பட்டது. முன்பு வாங்கி அறிந்த பொருளையே ஒருவர் பரிசாகத் தேர்ந்தெடுக்கலாம் என்பதே காரணம். பார்த்தவர்களையும் வாங்கியவர்களையும் மீள் இலக்கிட்ட இயக்கங்களில் 14.4%, 13.9%, 6%, 5.8% என்ற விளம்பரச் செலவு விகிதங்களை அவர் காட்டினார். அவை குறிப்பிட்ட கணக்குகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்; பொதுவான அளவுகோல் அல்ல. இங்கு ACoS என்பது விளம்பரத்திற்குச் சார்த்தப்படும் விற்பனையுடன் ஒப்பிடும் விளம்பரச் செலவு; முழு வணிக இலாபம் அல்ல.

பயிற்சியில் Campaign Manager வழியாக Sponsored Display இயக்கம் உருவாக்கப்பட்டு, விளம்பரப்படுத்தப்படும் பொருள் சேர்க்கப்பட்டது. முதலில் அதன் வழக்கமான படம் பயன்படுத்தப்பட்டது; காணொளி அல்லது தனிப்படம் சோதனைத் தேர்வுகளாகக் கூறப்பட்டன. பொருளுக்கான மொத்தச் செலவுத்திட்டத்தின் சுமார் 5% முதல் 10% வரை இதற்குப் பயன்படுத்த ராலிங்ஸ் பரிந்துரைத்தார். தொடக்க நோக்கமாக வாங்குதலைத் தேர்ந்தெடுத்து, பின்னர் பக்க வருகையைச் சோதிக்கலாம் என்றார். Reach என்ற தேர்வு கிளிக் கட்டணத்திற்கு மாற்றாகப் பார்க்கக்கூடிய விளம்பரக் காட்சிகளுக்குக் கட்டணம் வசூலிப்பதால், அவர் காட்டிய சிறு நிறுவனங்களுக்கு பொதுவாகப் பொருந்தாது என்று எச்சரித்தார்.

தானாகச் சேர்க்கப்பட்ட குழுக்களை நீக்கி, விளம்பரதாரரின் பொருளைப் பார்த்தவர்கள் அல்லது வாங்கியவர்களை அவர் தேர்ந்தெடுத்தார். காட்டப்பட்ட கால வரம்புகள் பார்த்தவர்களுக்கு 90 நாட்கள் வரையும் வாங்கியவர்களுக்கு 365 நாட்கள் வரையும் இருந்தன. பார்த்தவர்கள், வாங்கியவர்கள் ஆகியோருக்கான இயக்கங்களைத் தனித்தனியாக வைத்து, கடந்தகால வரம்புகளைத் தெளிவாக அமைக்கப் பரிந்துரைத்தார். தொடக்க ஏலத்திற்கான அவரது சூத்திரம்: இலக்கு ACoS × வாங்குவோர் விகிதம் × பொருளின் விலை. முடிவுகள் கிடைக்கும்போது ஏலத்தை மாற்ற வேண்டும் என்றார்.

AI உருவாக்கங்களையும் சேர்த்துக் காணொளியைச் சோதித்தல்

விடுமுறைக்கால வாடிக்கையாளர்கள் புதிய பொருட்களை அறிய அதிகம் தயாராக இருப்பதாகவும், காணொளி பொருளை விளக்கவும் பலவீனமான அறிமுகத்திற்கு உதவவும் மோசமான செயல்திறனை மீறவும் பயன்படலாம் என்றும் ராலிங்ஸ் வாதிட்டார். காணொளிப் பதிவுகள் இல்லாதவர்கள் Amazon விளம்பர நிர்வாகத்தில் உள்ள AI காணொளி உருவாக்கியை முயலலாம் என்றார். AI அல்லது மனிதர் உருவாக்கிய காணொளி எப்போதும் வெல்லும் என்று கருதாமல், பல வடிவங்களை உருவாக்கி ஒப்பிட்டுச் சோதிக்கப் பரிந்துரைத்தார்.

எடுத்துக்காட்டுகளில் சராசரி 30%க்கும் அதிகமான கணக்கில் 18%, 21% ACoS பெற்ற AI காணொளிகள் இருந்தன. AI மற்றும் மனிதர் உருவாக்கிய வடிவங்களுக்கிடையில் 33% எதிராக 67%, 20% எதிராக 37% என்ற ஒப்பீடுகளும், பிற AI முடிவுகளாக 25%, 21% என்பவையும் காட்டப்பட்டன. சராசரி 18% கொண்ட கணக்கில் ஒரு காணொளி 3% பெற்றதாகவும் கூறப்பட்டது. இவை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இயக்க முடிவுகள். ஒவ்வொரு உருவாக்கப்பட்ட காணொளியும் அதே எண்ணிக்கையைத் தரும் என்பதற்குப் பதிலாக, குறைந்த செலவிலான படைப்பு மாற்றுகளைச் சோதிப்பதே பரந்த கருத்து.

கிடைக்கும் கிளிக்குகளில் கூடுதல் பங்கைப் பெறுதல்

கிளிக்குகளை அதிகபட்சமாகப் பெறுதல் என்று அவர் பெயரிட்ட இறுதி முறை, வரையறுக்கப்பட்ட தேடல் காட்சிகளில் பிரதான பட்டியல் படம் தனித்துத் தெரியச் செய்வதை மையமாகக் கொண்டது. Angry Orange பொருளின் பிரகாசமான பொதி அமைப்பைக் குறிப்பிட்டு, அதை வாங்கிய நிறுவனத்தின் கீழ் விற்பனை இருபது மடங்கு உயர்ந்ததாகக் கூறினார். அவரது பிற எடுத்துக்காட்டுகளில், வாங்குவோர் விகிதம் குறைந்தபோதும் படத்தால் கிடைத்த கூடுதல் கிளிக்குகள் அதை ஈடுசெய்து, அதிக வருகை, விற்பனை, இயல்பான தரவரிசையை ஏற்படுத்தியதாக விவரித்தார்.

மேலும் தெளிவான பொதி, பொருளைப் பயன்படுத்தும் கை, நல்ல வெளிச்சத்தில் தேநீர், முக்கியச் சொல் தரவுடன் தொடர்புடைய பிறப்பிடக் குறிப்பு, புகைப்படத்திற்குப் பதிலாக வடிவமைக்கப்பட்ட படம், அளவுகளின் எண்ணிக்கையும் மூலப்பொருட்களும், பொதியருகே பொருளைக் காட்டுதல், நிற வேறுபாட்டை மேம்படுத்துதல், பிடிப்பைக் காட்டுதல், முக்கிய அம்சங்களை லேபிளில் தெளிவாக்குதல் போன்றவை எடுத்துக்காட்டுகளாக இருந்தன. கிளிக்குகள் சுமார் 50% அல்லது 66% அதிகரித்தல் முதல் இரட்டிப்பு, மும்மடங்கு, ஒரு வழக்கில் ஆறு மடங்கு உயர்வு வரை கூறப்பட்டது. மெழுகுவர்த்தி எடுத்துக்காட்டில் தீப்பிழம்பு, பூக்கள், பிரகாசம், நிற வேறுபாடு சேர்க்கப்பட்டன. இவை அவர் கூறிய சோதனை முடிவுகள்; அதே மாற்றங்கள் மற்றொரு பட்டியலுக்கும் பொருந்தும் என்பதற்கான ஆதாரம் அல்ல.

நோக்கமாகக் கொண்ட பயனர், முதன்மைப் பயன்பாடு, மூலப்பொருட்கள், பொதியுடன் பொருள், பயனுள்ள அளவீடு, நிறம் அல்லது வடிவ மாற்றுகள், கூடுதல் கோணங்கள், செயல்பாட்டில் பொருள், நூலால் கட்டிய அட்டை, பிரகாசமான நிறங்கள் ஆகியவையும் அவரது பட்டியலில் இருந்தன. Amazon கூறும் வெள்ளைப் பின்னணி வழிகாட்டுதலுடன் உள்ள முரண்பாட்டைப் பேசி, தகவல் தரும் ஏமாற்றமற்ற மாற்றங்களுக்குத் தண்டனை இருக்காது என்று Amazon Basics படத்தைச் சுட்டிக் கூறினார். அது பயிற்சியில் அவர் தெரிவித்த கருத்து; குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரின் படத்திற்கு வழங்கப்பட்ட தள அனுமதி அல்ல.

விரிவான விடுமுறைக்காலப் பயிற்சியையும் பேச்சாளரின் விளம்பர நிர்வாகச் சேவையையும் விளம்பரப்படுத்தி காணொளி முடிந்தது. அவை 2025ஆம் ஆண்டின் வணிக அழைப்புகள். வழங்கப்பட்ட பயிற்சியில் மேலே உள்ள முறைகள் இருந்தன; தனிப் பயிற்சியின் முழு வழிகாட்டியோ இணைக்கப்பட்ட அனைத்து தொடர்ச்சிப் பாடங்களோ இல்லை. படப்பிடிப்புக் கருவியின் படம் விளக்கத்திற்கானது; விளம்பரத் திரைப்பிடிப்போ கூறப்பட்ட வருமானத்திற்கான ஆதாரமோ அல்ல.