Amazon sellers உண்மையில் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்கள்? கணக்கெடுப்பு தரவு (data) தெளிவான படத்தைத் தருகிறது

2025-04-10

ஆயிரக்கணக்கான Amazon sellers-இன் கணக்கெடுப்பு marketplace வருவாய்களின் (revenue) மீது உறுதியான எண்களைத் தருகிறது. புதிய sellers சராசரியாக வருடாந்திர $29,412 இலாபம் ஈட்டுகிறார்கள்; 40 சதவீதம் sellers மாதம் $1,000 முதல் $25,000 வரை, அதாவது வருடாந்திர விற்பனையில் $12,000 முதல் $300,000 வரை, மொத்தமாக ஈட்டுகிறார்கள்.

பெரும்பாலானோருக்கு நுழைவுச் செலவுகள் மிதமானவை: 39 சதவீதம் sellers $1,000 முதல் $5,000 இடையிலான செயல்பாட்டு மூலதனத்துடன் (capital) தொடங்கினர்; வெறும் 17 சதவீதம் $10,000 அல்லது அதற்கு மேல் கொண்டு தொடங்கினர். நிறுவனப்பட்ட பின் லாபகரத்தன்மை பொதுவானது; 57 சதவீதம் sellers 10 சதவீதத்திற்கு மேற்பட்ட margins-ஐயும், சுமார் 28 சதவீதம் 20 சதவீதத்திற்கு மேற்பட்ட margins-ஐயும் அறிவிக்கிறார்கள்.

இருப்பினும், பண ஓட்டமே அமைதியான கொலையாளியாக உள்ளது. ஒரு agency, தனது client ரத்துகளில் 41 சதவீதம் வெறுமனே பணம் தீர்ந்துபோன வளர்ந்து வரும் brands-இலிருந்து வந்ததாக அறிவித்தது. பரந்த சிறு வணிகத் தரவு (data), தோல்விகளில் 82 சதவீதம் பண ஓட்டப் பிரச்சினைகளை உள்ளடக்குவதையும் (content), 42 சதவீதம் போதிய தேவையின்மையையும், 29 சதவீதம் பணம் தீர்வதையும், 23 சதவீதம் சரியான குழு இன்மையையும், 19 சதவீதம் போட்டியில் வீழ்வதையும் காட்டுகிறது.

Marketplace பண ஓட்டத்தை மேம்படுத்த ஐந்து யுக்திகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. Sellers Amazon-ஐ தங்கள் விளம்பர billing threshold-ஐ உயர்த்தக் கேட்கலாம்; கட்டணம் செலுத்துவதற்கு முன் $10,000 வரை திறந்த இருப்பு வரம்புகள் கிடைக்கும். முதல் 12 முதல் 15 மாதங்களுக்கு கொள்வனவுகளில் 0 சதவீதம் வட்டி தரும் business credit cards கூடுதல் நேரம் வாங்கித் தருகின்றன. ஒரு பணம் செலுத்தும் சேவை sellers-க்கு சீன suppliers-க்குக் கூட சுமார் 2.9 சதவீதம் கட்டணத்தில் card மூலம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது; card வெகுமதிகளால் பகுதியாக ஈடுகட்டப்படுகிறது. வழக்கமான 30 சதவீதம் முன்பணம், 70 சதவீதம் அனுப்புதலின் போது என்ற நிபந்தனைகளுக்கு அப்பால், பகிரப்பட்ட வளர்ச்சித் திட்டமும் வலுவான supplier உறவுகளும் கொண்டு மறுபேரம் பேசுவது சாத்தியமாகிறது. மேலும் returns மற்றும் அதிகப்படியான stock-ஐ liquidation சேவைகள் மூலம் மீண்டும் பணமாக மாற்றலாம்; reimbursement சேவைகள் Amazon பொதுவாக sellers-க்குச் செலுத்த வேண்டிய மொத்த விற்பனையின் சுமார் 3 சதவீதத்தை மீட்கின்றன.

சராசரி sellers-க்கும் உச்சத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளி மகத்தானது. உலகளவில் Amazon-இன் அதிகம் விற்கும் ஸ்டோர் (store), home மற்றும் kitchen brands-இல் கட்டப்பட்டது, கடந்த வருடம் $750 million விற்பனையைத் தாண்டியது. ஒரு வங்கி software ஊழியரால் 2011-இல் ஒரு துணைத் தொழிலாகத் தொடங்கப்பட்ட இந்த வணிகம், eBay-இலிருந்து Amazon-இன் fulfillment சேவைக்கு முன்கூட்டியே நகர்ந்தது, தனது சொந்த supply-chain மற்றும் லாபகரத்தன்மை software-ஐ உருவாக்கியது, தரக் கட்டுப்பாடு மற்றும் செலவு சேமிப்புக்காக (storage) உற்பத்தியை சீனாவிலிருந்து (China) பாகிஸ்தானுக்கு (Pakistan) மாற்றியது; $200,000 மதிப்புள்ள முதல் துண்டுகள் container-இலிருந்து பாகிஸ்தானின் (Pakistan) top 10 ஏற்றுமதியாளர்களில் (export) ஒன்றாக வளர்ந்தது.

அதன் அறிவிக்கப்பட்ட கொள்கைகள் நேரடியானவை: புகழும் விசுவாசமும் உருவாக்க அளவை விட தரம்; உற்பத்தி இருப்பிடத்தில் நெகிழ்வுத்தன்மை; தவறுகளிலிருந்து தொடர்ந்து கற்றல்; நெரிசலான marketplace-இல் தனித்து நிற்க நுகர்வோர் மைய அணுகுமுறை.

விளம்பரத் திறனில், என்ன ஒரு நல்ல ACoS - ad செலவு வகுத்தல் ad வருவாய் (revenue) எனக் கணக்கிடப்படுவது - என்பது பிரிவு வாரியாக மாறுகிறது. Amazon-இன் Brand Metrics-இலிருந்து எடுக்கப்பட்ட benchmark தரவு (data), top-quartile Baby பொருட்கள் 23 சதவீதம் ACoS இயக்குவதைக் காட்டுகிறது; வழக்கமானது 35 சதவீதம், கீழ் quartile 55 சதவீதம்; Home and Kitchen முறையே 18, 25, 35 சதவீதம்; Sports and Outdoors 12, 22, 34 சதவீதம்.

அரிதாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு ranking யுக்தியும் கவனம் பெறுகிறது: customer Q&A பிரிவை விதைத்தல். Sellers ஒத்த பொருட்கள் மற்றும் தேடல் சொற்களைப் பற்றி பொதுவாகக் கேட்கப்படும் கேள்விகளை ஆராய்ந்து, அந்த கேள்விகள் தங்கள் listings-இல் தோன்றுவதை உறுதி செய்து, தங்கள் seller account-இலிருந்து எளிமையாக பதிலளிக்க அறிவுறுத்தப்படுகிறார்கள்; இது keyword ranking-ஐ மேம்படுத்தலாம். Amazon-இன் Comprehend document பகுப்பாய்வு tool, கேள்விகளை அளவில் செயலாக்கப் (processing) பயன்படுத்தலாம்.