புதிய FBA fee தள்ளுபடிகள் business விலையிடலை வெகுமதி அளிக்கின்றன - சில விற்பனையாளர்களுக்கு ஆண்டுக்கு $6,000-க்கு மேல் சேமிப்பு (storage)

Business விலையிடலை வழங்கும் விற்பனையாளர்களுக்கான புதிய FBA fulfillment fee தள்ளுபடிகளுடன், Amazon B2B விற்பனையை அர்த்தமுள்ள வகையில் அதிக லாபகரமாக்கியுள்ளது; இந்த மாற்றத்தை business சான்றிதழ் திட்டங்களுடன் இணைப்பது நன்மையை மேலும் கூர்மைப்படுத்தும்.

September 24-இல் தொடங்கிய இந்தத் தள்ளுபடி, business விலையிடல் அல்லது quantity தள்ளுபடிகள் வழியாக குறைந்தது 3 சதவீத தள்ளுபடி வழங்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு, Amazon Business வாடிக்கையாளர்களின் multi-unit orders-இல் அலகு-வாரியான FBA fee குறைப்புகளை வெகுமதி அளிக்கின்றது. Small-standard மற்றும் large-standard அளவு அடுக்குகள் மட்டுமே தகுதி பெறுகின்றன. இலக்குச் சந்தை கணிசமானது: எட்டு மில்லியனுக்கும் மேற்பட்ட business வாடிக்கையாளர்கள் - அவர்கள் சராசரியாக சில்லறை (chip) ஷாப்பர்களை (shop) விட 74 சதவீதம் அதிக units order செய்து, 42 சதவீதம் குறைவாகத் திருப்புகின்றனர்.

கணக்கு விரைவாகக் கூடுகின்றது. 5 சதவீத quantity தள்ளுபடி வழங்கும் ஒரு supplement பிராண்டு (brand), ஒரு 50-unit order-இல் fulfillment கட்டணங்களில் 51.50 டாலர் சேமிக்கின்றது. மாதாந்திரம் மீண்டும் order செய்யும் ஒரு கணக்கு ஆண்டுக்கு 618 டாலர் மதிப்புள்ளது; அத்தகைய பத்து கணக்குகள் சேமிப்பை (storage) 6,000 டாலருக்கு மேல் மீட்கப்பட்ட லாப வரம்பாகத் தள்ளுகின்றன. விற்பனையாளர்களுக்கான முதல் நடவடிக்கை: Seller Central-இல் business விலையிடலை இயக்குவது மட்டுமே - fee தள்ளுபடிக்கு முன்பே விற்பனையை உயர்த்தும் போக்குள்ள அம்சம்.

இரண்டாவது நடவடிக்கை சான்றிதழ். பல business வாங்குபவர்கள், செலவின் ஒரு பகுதி சிறுபான்மையினர், வெடரன்கள் அல்லது பெண்கள் உரிமையான வணிகங்களுக்குச் செல்ல வேண்டும் என்ற கட்டளைகளைக் கொண்டுள்ளனர்; அவர்கள் Amazon Business-இல் அந்தச் சான்றிதழ்களால் வடிகட்டும்போது, போட்டியின் பெரும்பகுதி மறைகின்றது. Minority-owned, veteran-owned, women-owned business நிலை, SBA small-business சான்றிதழ், பல்வேறு மாநில பதிப்புகள் உட்பட 11 சான்றிதழ்கள் வரை கிடைக்கின்றன. எட்டு மில்லியன் பதிவு செய்யப்பட்ட business வாங்குபவர்களுடன், அந்த வடிப்பான் நன்மை பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் புறக்கணிப்பது.

தொடர்புடைய traffic செய்தியில், ChatGPT பெரிய சில்லறை (chip) விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு முக்கிய referral மூலமாக மாறியுள்ளது. ஒரு முன்னணி web analytics நிறுவனத்தின் தரவு (data) காட்டுகின்றது: அது Walmart-இன் referral traffic-இல் 20 சதவீதத்தை இயக்குகின்றது - July முதல் 15 சதவீதம் உயர்வு; Etsy-யின் 20 சதவீதத்திற்கும் மேல்; Target-இன் கிட்டத்தட்ட 15 சதவீதம்; eBay-இன் 10 சதவீதம் - நாள் ஒன்றுக்கு சுமார் 50 மில்லியன் shopping queries-இல். Amazon கண்ணிறைக்கும் விலக்கப்பட்டவர்: அது AI crawlers-ஐத் தடுக்கின்றது; அதன் ChatGPT referral traffic August-இல் 18 சதவீதம் வீழ்ந்து 3 சதவீதத்திற்குக் குறைந்தது - 60 பில்லியன் டாலருக்கு மேல் மதிப்புள்ள விளம்பர வணிகத்தைப் பாதுகாக்கும் ஒரு தற்காப்பு நகர்வு; உயர்ந்த கொள்வனவு நோக்கத்துடன் வரும் ஷாப்பர்கள் (shop) குறைவான sponsored ads-ஐ click செய்வதால். Amazon அதற்குப் பதிலாக தனது சொந்த assistant Rufus-இல் பந்தயம் கட்டுகின்றது - 500 மில்லியனுக்கும் மேற்பட்ட ஷாப்பர் (shop) கேள்விகளைக் கையாண்டது; இப்போது உள்ளமைக்கப்பட்ட விளம்பரத்தையும் கொண்டுள்ளது. விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியக் கருத்து: AI referral traffic உயர்ந்த நோக்கமும் தற்போது இலவசமும் - சிலர் மட்டுமே அது அப்படியே இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கின்றனர்.

வேறு இடத்தில், மில்லியன் கணக்கான ஷாப்பர்களை (shop) விரும்பாத Prime உறுப்பினர்களுக்குள் நகர்த்தி, ரத்து செய்வதை வேண்டுமென்றே கடினமாக்கியது என்ற குற்றச்சாட்டுகளுக்கு, Amazon Federal Trade Commission-உடன் சாதனை 2.5 பில்லியன் டாலர் தீர்ப்பை ஒப்புக்கொண்டது. மொத்தத்தில், 1.5 பில்லியன் டாலர் வாடிக்கையாளர் பணத்திருப்பங்களுக்கும், ஒரு பில்லியன் civil அபராதங்களுக்கும் செல்கின்றது - பதிவில் மிகப்பெரிய FTC தீர்ப்பு. June 23, 2019 முதல் June 23, 2025 வரை Prime-இல் சேர்ந்த யாருக்கும், தோல்வியுடன் ரத்து செய்ய முயன்றவர்களுக்கும் - சுமார் 35 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்கள் - பணத்திருப்பம்; 90 நாட்களில் 51 டாலர் வரை தானியங்கு (automation) பணத்திருப்பங்கள், மற்றவர்களுக்கு ஒரு கோரிக்கைச் செயல்முறை.

இந்த வழக்கு உள் நடைமுறைகளை வெளிப்படுத்தியது: ஊழியர்கள் subscription flow-ஐ ஒரு மோசமான உலகம், பேசப்படாத புற்றுநோய் (cancer) என்று விவரித்தனர்; 2017 முதல் 2020 வரையிலான உள் அறிக்கைகள் வாடிக்கையாளர் குழப்பத்தை மீண்டும் மீண்டும் குறிப்பிட்டன; ஆனால் திருத்தங்கள் subscription வளர்ச்சியை மெதுவாக்கியதால் ஒதுக்கப்பட்டன; ரத்து செய்யும் flow உள்ளே Iliad என்று அழைக்கப்பட்டது - நீண்ட, கடினமான போர் பற்றிய காவியத்திற்குப் பின். உத்திகள்: இலவச இரண்டு-நாள் டெலிவரி வாக்குறுதி அளிக்கும் ஆனால் தெளிவான வெளிப்படுத்தலின்றி ஷாப்பர்களை (shop) Prime-இல் சேர்க்கும் checkout buttons; புதைக்கப்பட்ட decline இணைப்புகள்; நான்கு-பக்க, ஆறு-click, 15-option ரத்து செய்யும் செயல்முறை. இந்தத் தீர்ப்பு தவறு ஒப்புதலைத் தேவைப்படுத்தாது; ஆனால் subscription dark patterns-க்கு உண்மையான செலவுகள் உள்ளன என்பதற்கான இதுவரை மிக வலுவான சமிக்ஞையாக வருகின்றது.

இறுதியாக, நீண்ட எதிர்பார்ப்பு TikTok US ஒப்பந்தம் வடிவெடுத்துள்ளது - தளத்தை வெறும் 14 பில்லியன் டாலராக மதிப்பிடுகின்றது, ஆய்வாளர் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு மிகக் குறைவு. புதிய US கூட்டு முயற்சி அமெரிக்க (America) முதலீட்டாளர்களுக்கு (investment) 45 சதவீதம் தருகின்றது; Oracle, Silver Lake மற்றும் Abu Dhabi-ஆதரவு MGX தலா சுமார் 15 சதவீதம்; புதிய மற்றும் தற்போதைய ByteDance ஆதரவாளர்கள் 35 சதவீதம்; ByteDance தானே தேசியப் பாதுகாப்பு இணக்கத்திற்காக 19.9 சதவீதத்தில் முடக்கப்பட்டுள்ளது. இதைத் தசாப்தத்தின் மிக மலிவான பெரிய tech ஒப்பந்தமாக இருக்கலாம் என்று அழைக்கும் ஆய்வாளர்கள், 180 மில்லியனுக்கும் மேற்பட்ட US பயனர்கள், கணிப்பிடப்பட்ட ஆண்டு US வருவாயில் (revenue) 15 முதல் 20 பில்லியன் டாலரை ஒரு-மடங்கு வருவாய் (revenue) multiple-உடன் ஒப்பிடுகின்றனர் - Snap 2.5 மடங்கிலும், Pinterest 5.9 மடங்கிலும், Reddit 25.3 மடங்கிலும் trade ஆகும் இடத்தில். ByteDance தனது algorithm-ஆல் உருவாகும் US வருவாயில் (revenue) licensing fees-ஐத் தக்கவைக்கின்றது என்றும் அறிக்கைகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன - ஒட்டுமொத்த US லாபங்களில் சுமார் பாதி மதிப்புள்ளது - குறைந்த தலைப்பு விலையை விளக்கக்கூடும். பிராண்டுகள் (brand) மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு, இந்த ஒப்பந்தம் மிக சக்திவாய்ந்த விளம்பரத் தளங்களில் ஒன்றின் மேல் தொங்கிய ஒழுங்குமுறை நிச்சயமின்மையை நீக்குகின்றது.

கவனிக்கத்தக்கது மேலும்: ஒரு supplement பிராண்டு (brand), TikTok Shop-ஐ Amazon-க்கான ஒரு halo வழியாக நடத்தி, போட்டி பொருட்களை விட நிரப்பு பொருட்களை இலக்காக்கி, AI-ஐப் பயன்படுத்தி நாள் ஒன்றுக்கு 3,000 creators-ஐ அணுகி, ஆண்டுக்கு 500 மில்லியன் டாலரைத் தாண்டி வளர்ந்தது; 2024-இல் சீனாவிலிருந்து (China) நேரடியாக அனுப்பி ads-ஐ நிரப்பி 54 பில்லியன் டாலரை அடைந்த Temu, இப்போது Finland மற்றும் Slovenia உட்படச் சந்தைகளில் e-commerce விற்பனையில் முதலிடம் பெற்றுள்ளது.