Amazon லாப விகிதப் பிரச்சனைக்கு எளிய தீர்வு: ஒவ்வொரு customer-உம் இருமுறை வாங்கச் செய்யுங்கள்

லாப விகிதங்கள் நெரித்துவிடும்போது, மேம்பட்ட மூலோபாயங்களைக் கற்காத sellers அணுகும் வியப்பூட்டும் எளிய lever ஒன்று உண்டு: customers-ஐ அதிக முறை வாங்கச் செய்யுங்கள். கணிதம் நேரடி. ஒவ்வொரு customer-உம் 1-க்கு பதிலாக 2 units வாங்கினால், 40 சதவீத advertising cost of sale-ஐ 20 சதவீத effective ACoS ஆக மாற்றமுடியும் - ஏனெனில் அந்த customer-ஐப் பெற்ற செலவு இப்போது இரட்டிப்பு வருவாயில் (revenue) பரவுகிறது.

இதுவே lifetime value (LTV) அணுகுமுறையின் மிக நேரடி வடிவம். மலிவான clicks-ஐத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, பெற்ற ஒவ்வொரு customer-ஐயும் அதிக மதிப்புள்ளதாக்குங்கள்: bundles, subscribe-and-save, multipacks, post-purchase follow-up, மற்றும் consumable replenishment reminders - அனைத்தும் ஒரே திசையில் தள்ளுகின்றன.

சுற்றிவரும் ஒரு case study-இல், தீவிர LTV மூலோபாயம் மற்றும் மூன்று பிற PPC லாப விகித சரிசெய்தல்களுடன் இணைந்து, ஒரு health-category brand-ஐ - போட்டிமிக்க niche-இல், பெரிய budget இல்லாமல் - ஆரோக்கியமான வளர்ச்சிப் பாதையில் கொண்டுவந்தது. சுவாரசியமாக, அந்தக் குழு Google விளம்பரக் கொள்கைகளைத் தங்கள் Amazon PPC structure-இல் பயன்படுத்தியது - மேலும் அதிக sellers பரிசோதிக்கும் ஒரு குறுக்கு-தள மாற்றம்.

பெரிய கருத்து: லாப விகிதப் பிரச்சனைகள் எப்போதும் traffic பிரச்சனைகள் அல்ல. Bids-ஐ உயர்த்துவதற்கோ spend-ஐக் குறைப்பதற்கோ முன், உங்கள் average order value மற்றும் repeat purchase rate உங்கள் acquisition cost-ஐ தாங்கமுடியுமா என்று சரிபாருங்கள். சில வேளை தீர்வு புதிய customers-ஐக் கண்டுபிடிப்பது அல்ல - ஏற்கனவே பணம் செலுத்திப் பெற்றவர்களை மீண்டும் வாங்கச் செய்வது.