லாபகரமான Amazon PPC-இன் ரகசியம்: விளம்பர console-இன் 90 சதவீதத்தைப் புறக்கணியுங்கள்

Amazon துறையில் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக, அனுபவமிக்க விற்பனையாளர்களிடையே ஒரு கவனிப்பு மீண்டும் மீண்டும் வருகின்றது: வெறும் வருவாயை (revenue) விட தங்கள் விளம்பரத்திலிருந்து உண்மையில் லாபத்தை உருவாக்கும் பிராண்டுகள் (brand) ஒரே ஒரு பழக்கத்தைப் பகிர்கின்றன. அவை 90 சதவீதத்தைப் புறக்கணிக்கின்றன.

Amazon-இன் விளம்பர console, targeting விருப்பங்கள், bidding modes, creative வடிவங்கள், negative-keyword அமைப்புகளின் காடாக மாறியுள்ளது; வெறும் அளவே பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்களை அதிகப்படுத்துகின்றது. லாபகரமான விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் பயன்படுத்த முயல்வதில்லை. தங்கள் குறிப்பிட்ட பிராண்டுக்கு (brand) எந்த campaign வகைகள் மிக லாபகரமானவை என்று கண்டறிந்து, மீதமுள்ளவற்றைப் புறக்கணிக்கின்றனர்.

சரியான playbook சூழ்நிலை வாரியாகக் கூர்மையாக மாறுபடுகின்றது. Consumable பிராண்டுகள் (brand) non-consumables-ஐ விட வித்தியாகாக விளம்பரம் செய்கின்றன; குறைந்த விலைப் பொருட்கள் உயர்ந்த விலையுடையவற்றிலிருந்து வித்தியாகாக; பொருள் அறிமுகங்கள் நிறுவப்பட்ட listings-இலிருந்து வித்தியாகாக. ஒரு லாபகரமான கட்டமைப்பு, பிராண்டின் (brand) உண்மையான பண்புகளுடன் பொருத்தப்பட்டவுடன் சிக்கலானது அல்ல.

அந்தத் தத்துவம், துறையின் மிகப் பிரபலமான Amazon PPC நிகழ்வு என்று விவரிக்கப்படும் ஐந்து-நாள் virtual பயிற்சியை (exercise/training) நிலைநிறுத்துகின்றது - குறுகிய கால வெற்றிகளுக்கான உடனடி உத்திகளும், ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டைச் (brand) சுற்றி campaigns-ஐக் கட்டமைப்பதற்கான நிலையான கட்டமைப்பும் என்று வாக்குறுதி. கடந்த பங்கேற்பாளர்கள் (participants), மதிப்பு bidding தந்திரங்களில் இல்லாமல், மூலோபாயக் கட்டமைப்புகளிலும் விளம்பரம் பற்றிச் சிந்திக்கும் முறைகளிலும் உள்ளது என்று கூறுகின்றனர்; சிலர் இந்த அனுபவத்தை PPC பற்றிய தங்கள் புரிதலின் transformation என்று அழைக்கின்றனர்.

Console விருப்பங்களில் மூழ்கும் விற்பனையாளர்களுக்கான பரந்த பாடம்: அதிக அம்சங்கள் என்றால் அதிக லாபம் அல்ல. எந்த இரண்டு அல்லது மூன்று campaign வகைகள் வணிகத்திற்குப் பொருந்துகின்றன என்பது பற்றிய ஒழுக்கம், வழக்கமாக மிக அதிகம் முக்கியம்.