Cash flow-ஐ சரிசெய்யும் சாதாரண நகர்வு: 90-120 நாள் supplier terms பேச்சுவார்த்தை
சமீபத்திய ஒரு seller நிகழ்வில், business teardowns-இல் ஒரு முறை தோன்றியது: ஆண்டுக்கு $10 மில்லியன், $15 மில்லியன், $20 மில்லியன் வரை விற்கும் sellers கூட தொடர்ந்து cash தேடி அலைந்தனர் - போதுமான பெரிய orders செய்ய முடியாமல், மீண்டும் order செய்ய inventory விற்க காத்திருந்து, credit lines-ஐ முழுவதும் உபயோகித்து. பெரும்பாலான ஆலோசகர்கள் branding மற்றும் marketing-ஐ ஆராய்ந்தபோது, ஒரு அனுபவமிக்க operator தொடர்ந்து இரண்டு அடிப்படை கேள்விகளைக் கேட்டார்: விளம்பரத்திற்கு முன் உங்கள் gross margin என்ன, மற்றும் ஆண்டுக்கு எத்தனை முறை inventory-ஐ திருப்புகிறீர்கள்? பதில்கள் எல்லாம் ஒரே வேர் காரணத்தை நோக்கின: suppliers-இடம் அவர்கள் ஏற்றுக்கொண்ட payment terms.
அறையில் இருந்த சில sellers முற்றிலும் வேறுபட்ட ஏற்பாட்டை விவரித்தனர்: shipment-க்குப் பின் 90-நாள் payment terms. ஒரு container அனுப்புகிறீர்கள், அது வந்தடைகிறது, விற்பனை தொடங்குகிறது - shipment-க்குப் பின் 90 நாட்கள் வரை supplier-க்கு பணம் செலுத்தத் தேவையில்லை. இது வெறும் மேம்பட்ட cash flow அல்ல; cash-flow பிரச்சனையையே தீர்க்கிறது - பணம் செலுத்துவதற்கு முன் அதே inventory-ஐ இரண்டு-மூன்று முறை திருப்பலாம்.
ஒரு seller தான் எப்படி இதை அடைந்தார் என்பதை வெளிப்படையாகப் பகிர்ந்தார். அவரது பழைய terms: order செய்யும்போது 30% advance, shipment-இல் 70%. புதிய terms: shipment தொழிற்சாலை நாட்டிலிருந்து புறப்படும்போது 30%, துறைமுகத்திலிருந்து புறப்பட்ட 120 நாட்களுக்குப் பின் 70% இறுதித் தொகை. முதல் கோரிக்கையில் அவரது supplier சிரித்தார் - இப்படிப்பட்ட terms-ஐ யாருக்கும் தந்ததில்லை என்றார் - ஆனால் 45 நிமிட விடாப்பிடியான பேச்சுவார்த்தைக்குப் பின் ஒப்புக்கொண்டனர். விளைவு (effect): 30-க்கும் மேற்பட்ட கூடுதல் நாட்கள் இதயத் (heart) துளை, cash பீதி இன்றி பெரிய minimum orders, குறைந்த unit செலவுகள், அடுத்த ஆண்டு ஒரு புதிய social-commerce channel-க்கு விரிவாக்கம் செய்ய போதுமான நிதி நெகிழ்வு.
பாடம் சிறப்பற்றது, ஆனால் அடித்தளமானது. 'என் supplier ஒருபோதும் செய்யமாட்டார்' என்று பெரும்பாலான sellers கருதி முயல்வதே இல்லை. எதிர்-ஆதாரம் சொல்வது: விடாப்பிடியான, கட்டமைக்கப்பட்ட பேச்சுவார்த்தை வெல்கிறது - மந்தமாகத் தோன்றும் இந்த ஒரு நகர்வே மற்ற எல்லா வளர்ச்சி நகர்வுகளுக்கும் நிதியளிக்கிறது: பெரிய orders, சிறந்த விலை, வாய்ப்புகளுக்கு 'ஆம்' சொல்லும் திறன்.
