ஒரு $5 மில்லியன் தடங்கல் ஏன் கையில் காசின்றி இருப்பதை விட ஆபத்தானது
ஒரு வணிகம் கையில் காசின்றி இருக்கும்போது, உரிமையாளருக்கு உதவி தேவை என்று தெரியும். வருடத்திற்கு ஐந்து மில்லியன் டாலர் செய்யும்போது, உரிமையாளர் அடிக்கடி எல்லாம் தெளிவாக்கப்பட்டது என்று நினைக்கிறார் - அதுவே பொறி.
ஒரு விற்பனையாளரின் எண்ணிக்கைகள் இந்த மாயையை விளக்குகின்றன: 4.2 மில்லியன் டாலர் வருவாய் (revenue) நண்பர்களையும் குடும்பத்தையும் கவர்ந்தது; ஆனால் 3.1 மில்லியன் செலவுகள், cash flow அழுத்தம் (pressure), ஒவ்வொரு காலாண்டும் குறையும் லாப வரம்புகள் வேறு கதை சொன்னன.
ஒரு தடங்கல் மிகக் கீழ் மட்டத்தை விட அபாத்தானதாக இருக்கலாம். கையில் காசின்றிய நிறுவனர்கள் அபாயங்களை (risk) எடுக்கின்றனர், புதுமை செய்கின்றனர், உழைக்கின்றனர்; வசதியானவர்கள் கற்பதை நிறுத்தி சும்மா செல்கின்றனர் - பசித்த போட்டியாளர்கள் அவர்களின் நகர்வுகளை ஆய்ந்து சிறந்ததைக் கட்டும்போது.
Marketplaces பரிணமித்து நன்மைகள் அரியும்போது, அபாயத்தை (risk) மிக தாமதமாக உணரும் விற்பனையாளர்கள் பிடிக்க முடியாத அளவுக்குப் பின்தங்கியிருப்பதைக் காண்கின்றனர்.
அதிக-வருவாய் (revenue) விற்பனையாளர்களுக்கான ஆலோசகர்கள் கூறுகின்றனர்: அவர்களில் புத்திசாலிகள் வெளிப்புறக் கண்ணோட்டங்களைத் தேடுவதை ஒருபோதும் நிறுத்துவதில்லை - மிகப்பெரிய அபாயம் (risk) ஒரு தோல்வியுற்ற வளர்ச்சிப் பந்தயம் அல்ல, தங்களிடம் ஏற்கனவே எல்லா பதில்களும் உள்ளன என்ற அனுமானம் என்று நடத்துகின்றனர்.
