நீங்கள் லாபமற்ற வணிகத்தை விரிவாக்கிக்கொண்டிருக்கலாம் - லாபத் தெரிவுநிலையின் மூன்று மட்டங்கள்

பல Amazon sellers தவறான ஒன்றை விரிவாக்குகிறார்கள். அவர்கள் செயல்பாட்டை விரிவாக்குகிறார்கள் - அதிக campaigns, அதிக spend, அதிக launches, அதிக inventory. ஆனால் உண்மையில் முக்கியமான ஒன்றை அவர்கள் விரிவாக்குவதில்லை: லாபம். உங்கள் reporting முழுமையற்றதாக இருக்கும்போது, வளர்ச்சி ஒரு பொறியாக மாறுகிறது: வணிகம் ஒவ்வொரு மாதமும் ஆரோக்கியமாகத் தெரிகிறது, அதே நேரம் லாப விகிதங்கள் அமைதியாகக் கீழே சுருங்குகின்றன.

Seller Central விற்பனையைக் காட்டுகிறது. அது காட்டுவதில்லை: refund விகிதங்கள் காலப்போக்கில் எப்படி மாறுகின்றன; Amazon fee மாற்றங்கள் உங்கள் லாபத்தைக் குறைக்கின்றனவா; TACoS போக்குகள் நிகர லாபத்தை எப்படிப் பாதிக்கின்றன; எந்த ASINs பலவீனமான (weak) SKUs-க்கு உதவித்தொகை அளிக்கின்றன; storage மற்றும் inbound செலவுகள் contribution margin-ஐ எப்படி உருக்குலைக்கின்றன; உயரும் ad spend உண்மையில் take-home லாபத்தை அதிகரிக்கிறதா. மேலும் performance-அடிப்படையிலான செலவுகள் - prep fees, commissions, per-unit handling - அளவு அதிகரிக்கும்போது எப்படிப் பெருகுகின்றன என்பதையும் அது நிச்சயமாகக் காட்டாது. விரிவாக்கம் செல்வத்தை உருவாக்குகிறதா அல்லது சிக்கலை மட்டுமே என்பதைத் தீர்மானிப்பவை இந்த விவரங்களே.

உண்மையான லாபப் பகுப்பாய்வு மூன்று மட்டங்களில் நடக்கிறது. முதலாவது, account-மட்ட உண்மை: லாபம் வருவாயுடன் (revenue) விகிதாசாரமாக வளர்கிறதா? Fees, refunds, ad செலவுகள் மாதம்தோறும் மெல்ல உயர்கின்றனவா? விரிவாக்கத்துடன் அதிக overhead-ஐ நீங்கள் உள்வாங்குகிறீர்களா? இரண்டாவது, ASIN-மட்ட பொருளாதாரம்: எந்த products-க்கு உண்மையான contribution margin உள்ளது? ads மற்றும் refunds-க்குப் பின் எவை சரிகின்றன? ACoS-இல் ஆரோக்கியமாகத் தெரிந்து நிகர லாபத்தில் தோல்வியுறும் SKUs எவை? மூன்றாவது, செலவு-கட்டமைப்புத் துல்லியம்: உண்மையான COGS (FIFO) கண்காணிக்கிறீர்களா? Refunds மற்றும் reimbursements சரியாகக் கையாளப்படுகின்றனவா? Variable expenses மதிப்பீடு செய்யாமல் தானாகவே model செய்யப்படுகின்றனவா?

எந்த tools-ஐப் பயன்படுத்தினாலும் பின்பற்றத்தக்க ஒழுக்கம்: variable expenses வருவாய் (revenue), orders, units, அல்லது ad spend-உடன் அளவிட model செய்யப்பட வேண்டும்; அப்போதுதான் நீங்கள் வளரும்போது லாப உருக்குலைவு மறையாது. பல கோணங்களிலிருந்து லாபத்தைப் பகுப்பாய்வு செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் விரிவாக்குவதில்லை - அபாயத்தை (risk) விரிவாக்குகிறீர்கள்.

முன்னே வரும் sellers வருவாயைப் (revenue) பற்றிக் கவனிப்பதில்லை. வருவாயுக்குப் (revenue) பின்னால் உள்ள லாபக் கட்டமைப்பைப் பற்றியே அவர்கள் கவனமாக இருக்கிறார்கள்.