வழக்கு ஆய்வு: 30 நாட்களில் மாதம் 50 முதல் 500 யூனிட்கள்
ஆகஸ்ட் மாதம் ஒரு குழந்தை தலையணை பிராண்ட் (brand) Amazon தேடல் முடிவுகளின் நான்காம் பக்கத்தில் இருந்தது. மூன்று வாரங்களுக்குப் பின் குழந்தை தலையணைகள் பிரிவில் 18-ஆம் இடத்தைப் பிடித்தது; மாதாந்திர விற்பனை சுமார் 50 யூனிட்களிலிருந்து 500 ஆக உயர்ந்தது - விளம்பரச் செலவை உயர்த்தாமலோ, விமர்சனங்களைக் கையாளாமலோ, தடைசெய்யப்பட்ட உத்திகளைப் பயன்படுத்தாமலோ சாதிக்கப்பட்டது.
வளர்ச்சி வந்தது ஒரு Stack Influence பிரச்சாரத்திலிருந்து: 1,000-க்கும் மேற்பட்ட மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் (influencer) தாங்களே Amazon-இல் தயாரிப்பை வாங்கி, பயன்படுத்தி, தங்கள் சமூக சேனல்களில் பதிவிட்டனர். பிராண்ட் (brand) சரிபார்க்கப்பட்ட கொள்முதல்கள், உரிமை பெற்ற பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்க (content) நூலகம், பரந்த சமூக ஆதாரம் பெற்றது; உள்ளடக்க (content) நிபுணர்களுக்கு கட்டணங்களுக்குப் பதிலாக தயாரிப்பில் ஈடு கட்டியது.
Magic Spoon, Unilever, MaryRuth Organics போன்ற பிற பயனர்களை இத்தளம் மேற்கோள் காட்டுகிறது; 13 மடங்கு வரை உயர்ந்த வருவாய் (revenue) எழுச்சிகள் பதிவாகியுள்ளன. இரண்டாவது வழக்கில், அறிமுகம் தேங்கிய ஒரு பிராண்ட் (brand) 12-மாதப் பிரச்சாரத்தை நடத்தியது; 1,560 வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பை வாங்கி உள்ளடக்கம் (content) பதிவிட்டனர்; தொடர் வருவாய் (revenue) பதினொரு மடங்கு உயர்வு, 525 புதிய விமர்சனங்கள், 2.3 மில்லியன் இம்பிரெஷன்கள் (impression); தேடல் ரேங்க் 9,536-இலிருந்து 864 ஆக உயர்ந்தது.
இந்த மாதிரியின் ஆதரவாளர்கள் வாதிடுவது: சாதாரண இன்ஃப்ளூயன்சர் (influencer) சந்தைப்படுத்தல் (marketing) தோல்வியுறும் இடத்தில் இது வெல்கிறது; ஏனெனில் இன்ஃப்ளூயன்சர்களின் (influencer) கொள்முதல்கள் சமூக உள்ளடக்கத்துடன் (content) சேர்ந்து உண்மையான ஆர்டர் வேகத்தை உருவாக்குகின்றன; தயாரிப்பில் ஈடு கட்டுவது கட்டணப் பேச்சுவார்த்தையை முற்றிலும் நீக்குகிறது. உள்ளடக்க (content) நிபுணர் நிர்வாகத்தை இத்தளம் தானியங்கு (automation) செய்கிறது; பிராண்டுகளுக்கு (brand) மாதம் 175-க்கும் மேற்பட்ட மணி நேரத்தை மிச்சப்படுத்துவதாகக் கூறுகிறது; பிப்ரவரியில் தொடங்கும் முதல் பிரச்சாரங்களுக்கு 10% தள்ளுபடி வழங்குகிறது.
