Amazon இல் மாதம் $434,000: LTV முன்னிலை விளம்பர உத்தி
ஒரு செல்லப்பிராணிப் பொருட்கள் முத்திரையின் மாதாந்திர Amazon விற்பனை இவ்வாண்டு சுமார் 434,000 டொலராக உயர்ந்ததற்கு, புதிய தயாரிப்புகளைவிட அதன் விளம்பரம் எவ்வாறு அளவிடப்பட்டது என்பதன் மாற்றமே அதிகம் காரணம் என, அக்கணக்கை நடத்தும் நிறுவனத்தின் இயக்குநர் தெரிவித்துள்ளார்.
மாற்றம் என்பது, வெறுமனே விளம்பரச் செலவு-விற்பனை விகிதத்திற்கு (ACoS) மேம்படுத்துவதிலிருந்து, 'lifetime ACoS' என அக்குழு அழைப்பதை நிர்வகிப்பதாகும்: முதல் ஆர்டரை மட்டுமன்றி, பெறப்படும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் ஆயுட்கால மதிப்புடன் ஒப்பிட்டு விளம்பரச் செலவை மதிப்பிடுதல். செல்லப்பிராணிப் பொருட்கள் போன்ற மீள்-கொள்வனவு பிரிவுகளில், முதல் ஆர்டரில் நஷ்டத்தில் பெறப்படும் வாடிக்கையாளரும் மீளார்டர்கள் கணக்கிட்டதும் மிக லாபகரமானவராக இருக்கலாம்.
அந்தக் கண்ணோட்டத்தில், அதேநாள் அடிப்படையில் விலையுயர்ந்ததாகத் தோன்றும் பிரச்சாரங்கள் தங்கள் ஏலங்களை நியாயப்படுத்தக்கூடும்; முதல் நாளில் திறனாகத் தோன்றும் பிரச்சாரங்கள் வாடிக்கையாளரின் முழுக் கொள்வனவுச் சுழற்சியில் மௌனமாகப் பணம் இழக்கக்கூடும். ஏல மறு-விலையிடலும், SKU வாரியாக எண்களைக் கண்காணிக்கும் கட்டுப்பாடுமே ஆண்டில் சுமார் 2.5 மடங்கு வளர்ச்சிக்குக் காரணம் என அக்குழு கூறுகிறது.
நுகர்வுப் பொருட் பிரிவுகளிலுள்ள சந்தை விற்பனையாளர்களுக்கான பெரும் (Peru) கருத்து: நீங்கள் ஏலம் போடக்கூடிய உச்சவரம்பு, ஒரு வாடிக்கையாளர் காலப்போக்கில் எவ்வளவு மதிப்புடையவர் என்பதால் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது; ஆகவே முதல்-ஆர்டர் வருவாயை (revenue) மட்டுமே அளவிடுவோர், அவ்வாறு செய்யாத போட்டியாளர்களிடம் முறையாகக் குறைந்த ஏலம் போடுகின்றனர்.
