விளம்பரத் தணிக்கைகள் 81% அமேசான் (Amazon) கணக்குகளில் வீணடிக்கப்படும் செலவைக் கண்டறிகின்றன

ஒரு விளம்பரத் தணிக்கைத் திட்டம், தான் ஆய்வு செய்யும் அமேசான் (Amazon) கணக்குகளில் 81 சதவீதத்தில் வீணடிக்கப்படும் செலவைக் கண்டறிவதாக அறிக்கை செய்கிறது; பொருத்தமின்மையே மிகவும் பொதுவான கசிவு: வாங்கும் வாய்ப்புள்ள ஷாப்பர்களை (shop) இலக்காக்குவதற்குப் பதிலாக வருவாய் (revenue) இலக்குகளை நோக்கி பட்ஜெட்டுகள் (budget) தள்ளப்படுகின்றன.

ஒரு வழக்கு, மாதம் $1 மில்லியன் வருவாயை (revenue) 4% நிகர லாப விகிதத்தில் உருவாக்கிய ஒரு மருத்துவ (medical) வழங்கல் பிராண்டை (brand) உள்ளடக்கியது; அதாவது மாத லாபம் வெறும் $40,000. தணிக்கையின் பரிந்துரைகள் செயல்படுத்தப்பட்ட பிறகு, அடுத்த மாத வருவாய் (revenue) உண்மையில் $890,000-ஆகக் குறைந்தது; ஆனால் லாபம் $94,000-ஆக உயர்ந்தது; 11% வருவாய்க் (revenue) குறைவுடன் இணைந்த 138% லாப அதிகரிப்பு.

இயக்கவியல் நேரடியானது. பொருத்தமற்ற இலக்குகளிலிருந்து செலவை நீக்குவது click-through மற்றும் மாற்று விகிதங்களை உயர்த்தியது; பிராண்டு (brand) அடுத்தடுத்த மாதங்களில் வருவாய் (revenue) வளர்ச்சிக்குத் திரும்பியது; மிகவும் ஆரோக்கியமான லாப விகிதங்களுடன்.

அந்த வழக்கின் பின்னாலுள்ள தணிக்கையாளர், அதே தணிக்கைகளில் வரையறுக்கப்பட்ட எண்ணிக்கையை வெளிப்புற விற்பனையாளர்களுக்குத் திறந்துள்ளார்; செலவு எங்கே வீணடிக்கப்படுகிறது என்பதைக் காட்டி, குறிப்பிட்ட திருத்தங்களைப் பரிந்துரைக்கிறார். முதல் இருபது இடங்களின் தொகுதி சில நாட்களில் நிரம்பியது; இதனால் இந்த வாரம் கூடுதல் இடங்கள் திறக்கப்பட்டுள்ளன.